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三一重机的质量工作收获颇丰新匍京公司,这些都为三一挖掘机的海外销售加分不少

2020/03/12 22:55

【机械网】讯  对专业研制并生产销售挖掘机械的三一重机而言,2014年注定是不平凡的一年。这一点,从母公司三一重工公布的2013年年报上,可以看出。根据年报资料显示,三一挖掘机械已崛起为公司第二大贡献业务板块,其销售额达到了79亿元,仅次于混凝土机械板块。  在三一重工2013年年报公布的第二天,哥伦比亚发生矿难,三一紧急抽调附近的5台挖掘机前往灾区,对被困矿工展开救援,引起国际瞩目。引起世人瞩目的不仅只有这一面,据三一重机董事长俞宏福透露,今年第一季度,三一挖掘机不仅在国内市场继续领跑,在国际市场也有不俗表现。  国际业务一季度同比增长14%  国内市场连续34个月第一的成绩,为三一重机过去的努力画上了一个完整的句号。面对未来,俞宏福表示,摘取中国挖机市场的“状元”头衔后,三一重机更需在国际市场证明自己。  在2009年,当三一挖掘机在中国市场逐步拓展开后,三一重机便开始在国际市场试水。由于国外巨头的长期垄断,中国制造的三一挖掘机,很难迅速在海外取得突破,只能一步步稳扎稳打。  三一重机营销公司副总经理王旭告诉记者,通过实施海外代理商制与聚焦策略,近几年,三一挖掘机已经在大部分国家和地区打开局面,特别是东南亚地区,三一挖掘机已得到当地客户的高度认可。  与国际客户长期打交道的王旭表示,很多国际客户认为,三一挖机综合性能指标不逊于欧美日等一线品牌,产品性价比高。再加上三一售后服务质量与能力,均超出客户预期,且配件供给及时,代理商专业化程度高。这些都为三一挖掘机加分不少。  针对那些对“中国制造”存在些许偏见的客户,三一重机通过大力度的品牌宣传,提高客户对三一产品的认知度与信赖性。其主要方式包括广告宣传、专题推荐会、区域性的国际化展示会、邀请客户前来公司参观等,让客户切身感受到三一是一家值得尊敬、并能长期合作的国际化合作伙伴。  “当然,这只是销售的方式而已,最主要的还是得益于三一挖掘机的高品质。”王旭认为,正是三一缔造世界最高品质产品的理想,才得以让三一重机阔步前行。  据王旭介绍,2014年第一季度,三一挖掘机主机出口约500台,销售额近3亿元。“国际业务算是三一的第三次创业,我们现在也在印度、巴西生产挖掘机。为了更深刻地了解当地市场需求,我们将会做出一些适应性的改进。”  5年贡献一个国际一流挖机品牌  谈到三一挖掘机的适应性改进,俞宏福强调道,从长远发展来看,为了将三一挖掘机打造成一个国际一流品牌,产品的适应性改进还有完善空间。三一重机已经组建了数支营销研发团队,前往相应的市场调研,争取早日完成相关研发、制造改进工作。  俞宏福,这位带领中国挖掘机集体崛起的企业负责人,总是处在日夜忙碌的工作状态中。每周的质量大会,他都亲自到场,针对每一个问题、每一个细节都详细询问。“质量第一”的信念已经烙印在他的骨子里。  俞宏福认为,“质量第一”是一种实践,而绝不仅仅是一句口号。他表示,要想在海外市场与国际竞争伙伴一较高下,三一重机要继续加强质量体系建设,多方面持续提升品质保障能力,用无与伦比的品质赢得客户的真正尊敬。  正是因为这种品质责任,三一重机一路披荆斩棘,在取得国内市场占有率第一的情况下,将目光放在了国际市场。依托强大的国际化销售能力和销售网络,目前,三一挖掘机已销往北美、欧洲、亚洲、非洲、拉丁美洲等五大洲40多个国家。  同时,在三一重机的带领下,曾经被外资品牌挤压在市场底层的中国挖掘机企业,如今已活跃在世界舞台的中央,它正代表着中国新兴的本土品牌力量,向世界展示“中国高端制造”的竞争力。  说起这次三一挖掘机能参与哥伦比亚救援,俞宏福感到非常自豪。“通过此次救援,加速扩大了三一挖机在国际市场的影响力与认知度,另外,这也反映了客户对三一挖掘机的信任。”  “在国际市场竞争,我们优势明显。”俞宏福谈到,三一产品线丰富,能为用户提供整体解决方案,还具有强大的研发能力,能快速响应用户的个性化及区域性的要求,并具有全球化的营销体制。这些,都是三一重机参与国际竞争的利器。“我们希望通过5年时间,为中国贡献一个国际一流的挖机品牌。”【打印】 【关闭】

三一挖机国际化抢眼 赴港上市将获得更好发展

www.d1cm.com2014/09/23 16:47第一工程机械网

根据三一重工公告,三一挖掘机业务拟赴港上市。分析人士认为,此举将使公司获得独立融资平台,有助于挖掘机业务更好更快发展。

挖掘机一直是三一重工重要的利润增长点,其质量和售后服务在行业排名第一。

此前,中国工程机械工业协会挖掘机械分会近日发布的数据显示,2014年上半年度,纳入统计的全球28家机械制造企业,共计销售各类型挖掘机械产品61204台。其中,三一重工挖掘机市场占有率超过14%,继续占据市场第一位置。外资巨头卡特彼勒和小松紧随其后。

在海外的美国市场,三一挖机上半年销售创下历史新高;在亚太地区,三一挖机逐渐赢得当地客户的高度认可;在拉美地区,三一挖机品牌知名度进一步提高,在今年4月发生的哥伦比亚矿难救援中,三一挖机甚至还担任了救援主力……“三一挖机综合性能指标不逊于欧美日等一线品牌,产品性价比高,再加上三一售后服务质量与能力均超出客户预期,这些都为三一挖掘机的海外销售加分不少。”三一重机营销公司副总经理王旭表示。

事实上,三一挖掘机国际化征程早已全面铺开。依托强大的国际化销售能力和销售网络,三一挖掘机目前已销往北美,欧洲、亚洲、非洲、拉丁美洲等五大洲40多个国家。更大的利好消息是,今年8月份,三一挖掘机业务拟赴港上市,此举将有利于规范管理,为公司获得更佳的融资平台,进一步推动挖掘机业务更好更快发展。

三一2003切入挖掘机业务,旗下主导挖掘机业务的子公司三一重机依靠自主创新获得快速发展。近两年,尽管行业大环境整体向下、竞争加剧,但这正好给了全行业和三一重机难得的调整机会,沉下心来抓管理,通过精益制造、流程信息化管理等,使产品和服务大幅提升。

目前,三一重机的挖掘机型谱已经十分完善,多达20多个品种,同时不断推出了矿山型挖掘机、双燃料挖掘机等适应市场的新产品。另一个重大突破是在四轮一带、回转支承等挖掘机零部件领域。三一自主研制的40多种型号的回转支承已实现量产,产品全线竞争力大幅提升。

2013年,英国权威杂志《经济学人》发表的文章称,三一挖掘机超越了日本和韩国的竞争对手。

三一重机也先于其他国产品牌,努力探索一种新的可持续的服务模式,新的服务模式将是预约式的、保健式的,在不降低服务质量的同时,实现厂家与客户的双赢。据介绍,三一重机已经连续五年开展服务万里行,已成为行业第一服务品牌。

另外,三一重机二手机翻新的业务量也得到了快速发展。目前这项工作主要由区域代理商主导,三一重机则为设备大修提供标准化的操作标准。凭借此项业务,三一重机增强了为客户提供全周期生命服务的能力。

三一重机正代表着中国新兴的本土品牌的力量,向世界展示“中国高端制造”的竞争力。对于未来,三一重工总裁向文波表示,三一要为中国贡献一个世界级的挖掘机品牌。

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市场增长:三一挖掘机内外市场双丰收

www.d1cm.com2013/05/23 08:07来源:第一工程机械网

三一挖掘机又缺货了。今年2月下旬,接到几个代理商负责人的订货催促电话后,三一重机董事长俞宏福赶忙安排制造部生产。

忙碌,成为了三一重机一线员工的季度词汇,三班倒成为了他们的工作常态。与之相应的,则是2013年一季度,三一挖掘机再次夺得国内市场第一,实现营业收入32.5亿元,占公司营业收入比重上升,获利能力提升,成为新的盈利点。

国内 绝对优势产品赚取品质红利

今年1月份,在举行的首轮订货会上,三一重机现场签下1600台挖掘机订单,刷新了行业订货会纪录,取得开门红。此外,由于水利、新农村及矿山建设的拉动,三一挖掘机销量在今年一季度明显拉升。

实际上,三一重机还在2011年和2012年均取得了国内销售第一的好成绩。

“能取得今天的成绩,并不是一蹴而就的。”俞宏福表示,在2008年之前,三一挖掘机因为质量不尽如人意,导致市场占有率得不到有效提升。随后,公司迅速作出应对,开始全面推行产品质量提升计划,用了整整一年时间提高产品品质。两年后,三一重机销量夺取了全国第一。

三一重机的目标是做世界上最节能的液压挖掘机产品,俞宏福告诉记者,三一挖掘机的定位是节能、可靠、高效。特别是目前推出的三一C9系列挖掘机,与国际品牌采用相同的配置,从设计到工艺进行了大幅提升,实现了节能10%—15%的同时,作业效率也提升10%—15%,整机可靠性更有20%—30%的提升。

对中国市场来说,整机企业推出各类节能降耗产品已是一个趋势,三一重机在产品研发方面永远都是挑战自我,打造更加节能高效的产品,给客户带来更多价值。

据俞宏福介绍,“三一坚持的是赚取品质红利。销量的提升归根到底还是产品品质的提高。产品质量如果不能和市场上最好的机器相媲美、不能给客户带来效益,客户不会选择,企业也不可能持续增长。”

国际 聚焦战略叩开通往世界市场大门

在国内市场飞速发展的同时,三一重机在国际市场也取得长足发展。

2012年,在三一所有的出口产品中,挖掘机立下了汗马功劳;2013年一季度,三一挖掘机出口超过800台,主要销往中东、东南亚和非洲,目前在非洲占50%的市场份额。

据了解,在北非市场,2013年1月,北非大区销售就迎来“开门红”。区域内的尼日利亚子公司与大型中资企业签订了一次性采购21台挖机的销售合同。此次销售是三一在尼日利亚工程机械市场对中资客户销售取得的重大突破,也是北非大区成立后,三一在尼日利亚工程机械市场首次实现的挖机大单销售。

能取得良好的销售业绩,这得益于三一重机在海外市场采取的“双聚”战略,即聚焦重点产品、聚焦重点市场。只有当地市场具备一定量的需求,并且三一挖掘机能够很好地适用于当地的市场,才是三一重机重点发展的市场。

向儒安认为,国际化发展的难度比想象中大得多,开拓国际市场与国内市场完全不同。国际化,不允许三一犯错,一旦犯错,市场将不会给三一第二次机会。

三一重机在国际化发展上有自己独到的模式。选择好市场后,三一重机会在当地先成立配件中心;第二步会将产品进行适应性改进,研发出适用于当地的产品;第三步则是建立服务团队,拓展销售渠道。

“稳扎稳打的经营策略现已初具成效。”谈到未来3-5年的发展目标,向儒安语气坚定:“三一挖掘机,夺取全球销量第一。”

(责任编辑:Daisy)

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  • 三一挖掘机 液压挖掘机 挖掘机销售
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践行“质量第一”原则 三一挖掘机世界领先

www.d1cm.com2014/02/21 09:03来源:第一工程机械网

“质量第一”是一种实践,绝不仅仅是一句口号。1月24日下午,三一重机首届质量工作大会在昆山产业园召开。会上,三一重机董事长俞宏福强调,实现“为中国贡献一个世界级品牌”的愿景,不能光靠“品质第一”的口号,而是要变成工作,落到实处,要继续加强重机质量体系建设,多方面持续提升品质保障能力,用无与伦比的品质赢得客户的真正尊敬。

过去的2013年,三一重机的质量工作收获颇丰。三一新款C9系列挖掘机继续得到市场认同,相较上一代产品,C9系列挖机可以实现节能10%-15%,作业效率提升10%-15%,稳定性也大幅增强。由于出色的产品品质,三一挖机在国内市场一路领涨,保持了市场占有率第一的位置。

2013年11月3日至4日,“第十三届全国追求卓越大会”在北京召开,三一重机荣获第十三届全国质量奖,成为全国工程机械行业当年唯一一家获此殊荣的企业。

同时,三一挖机还得到了国际市场的认可。12月21日,英国杂志《经济学人》(The Economist)发表文章称,法国里昂证券的最新研究证明,中国生产的顶级施工设备已经达到了世界先进水平,并特别指出,三一重工挖掘机已全面超越日韩竞争对手。

面对过去的成绩,会上,俞宏福对所有为质量工作付出辛勤汗水的团队与员工表示感谢。他要求各部门对质保人员要多帮助、多重视、多教育专业知识,公司的各级领导要思考如何带好质量团队。

对2014年的工作,俞宏福告诫大家不能因过去的成绩而自满,要在产品研发上寻求新的突破,并要加大对供应商的质量帮扶,寻求质保工作的“由内到外”。对于新成立的全球研发中心及试验检测中心,他希望该机构能为新品研发的品质工作做出更大的贡献。

会上还通报了部门子公司的品质改善活动成果,通过对众多改善活动成果的展现,为全员参与2014年质量改善活动注入新的动力。此外,会上还表彰了31位2013年年度质量先进个人及4个2013年年度质量改善成果,激发了广大员工对品质改善活动的激情。

(责任编辑:David)

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  • 三一重机 挖掘机 C9系列
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