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俄罗斯客户对常林进出口的销售工作给予了高度评价,常林股份本次推出的新产品

2020/02/27 02:51

【机械网】讯  近日,坐落于塔吉克斯坦总统府北面的塔吉克国家博物馆正式破土动工。在这一片热火朝天的景象里,常林施工机械上那一抹鲜红的"CHANGLIN"LOGO成为其中耀眼的明星。  由于吉尔吉斯内部原因,一度造成经由吉尔吉斯过境的中国运输车辆无法通行。眼看着整个工程即将开工,工程设备却无法达到项目现场,施工单位百感交集。常林公司以及代理商安拓公司急客户之所急,通过各种渠道,克服种种困难,最终及时将设备交付到客户手中从而保证了整个工程的顺利开工。  常林公司以及代理商安拓公司获得了业主及施工单位的一致好评。 【打印】 【关闭】

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常林股份公司迎来俄罗斯代理商高层参观访问

www.d1cm.com2013/04/03 09:14来源:第一工程机械网

3月28日至3月30日,常林俄罗斯代理商高层一行6人至我公司参观访问,公司领导蔡中青、陈卫、王依青等热情接待了俄方贵宾。

3月28日下午,蔡中青副董事长陪同俄罗斯客人参观了常林的合资企业现代工程机械有限公司和小松工程机械有限公司。3月29日,陈卫总经理陪同俄罗斯客户参观了常林工业园。我公司现代化的装备线、先进的生产设备以及优质的产品,给来宾们留下了深刻印象。3月29日,王依青副总经理带领进出口相关业务部与俄罗斯客户进行了商务洽谈,宾主双方就目前的合作内容、合作方式以及未来的合作规划等问题进行了坦率而友好的交流。

俄罗斯客户对常林进出口的销售工作给予了高度评价,并表示将与常林合作,进一步加强对俄罗斯市场的开发,扩展常林产品链的销售,进一步加强与常林俄罗斯子公司的合作。俄罗斯代理商高层的本次到访将对2013年常林俄罗斯市场的销售起到积极的促进作用。

(责任编辑:Alley)

  • 关键词:
  • 常林股份 小松 俄罗斯 代理商
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常林装载机使用纪实:有效率也有贴心服务

2012/06/28 11:28来源:第一工程机械网

东营正和木业有限公司(以下简称:正和木业)是山东泰然集团下属企业,该公司在2011年中产值达3.8个亿,是中国高端中高密度纤维板等产品的主要供应商,也是“全国纤维板行业百强企业”。正和木业每年仅用于采购木材周转的资金就多达1.5亿元。如果将这部分资金折算成等待加工的木料,平均到一个具体的单位时间,则每天需完成1000吨左右的木料装卸运输任务。

适用的,才是最好的

“对于我们这样的木材加工型企业来说,虽然看似装载物料的载重量不大,但是工作强度大,要高效、快捷、保质保量地完成看似‘轻便’的作业,却不是任何品牌的装载机都胜任的。自公司成立以来,我们一直都选用了林业工况下使用最多的常林装载机。” 正和木业设备管理部经理燕清光告诉我们,木业公司的工况十分严苛,并有其特殊性,“我们的作业现场粉尘含量很大,装载机的空气滤芯器每隔8小时就需要清洗一次,而且装载运输距离较长,最远能达到400米以上,常林装载机尤其是50E系列装载机,动力足、易发动、省油,维护起来也很方便,而且面对长距离的载重运输作业时,可使用2档乃至3档高速档快速铲装物料,工作效率很高,对于装卸运输起木片、锯末这种松散物料十分适合。”

也正是鉴于常林装载机在林业领域的良好应用,自从2003年正和木业成立以来,该公司一直从在坚持使用常林装载机。“我们公司是常林装载机的忠实用户,从最初的50E-1、50E-2到目前的50E-5,几乎拥有这一系列的全型号装载机。”

为何正和木业会对常林装载机形成如此之高的忠诚度?燕清光的解释是:“只有适用的,才是最好的。”他告诉我们,早在前几年,本地品牌的几家装载机代理商找到他,希望其对其他品牌进行尝试,面对更具诱惑的价格优势以及服务条款,正和木业抱着试试看的态度采购了两台设备进行试用,但是遗憾的是,面对木业领域的长距离运输,以及在节能环保、维护便利性等方面存在的诸多要求,不到1年,该品牌很快退下阵来。而这次尝试,也让燕清光更加清楚地意识到了常林装载机的过人之处。“打那以后,我们就再也没有换过其他牌子,并与常林形成了战略合作伙伴关系,现在我公司共有16台装载机,而且都是清一色的常林品牌,。”

据燕清光介绍,随着公司实力的不断增强,产能的不断提高,对装载机的性能以及工作效率也要求越来越高,现在每隔几年,正和木业就会对旧有的装载机产品进行存量替换,并适当增加了一些新设备。“就在2011年,除了继续购进常林50E-5型装载机之外,我们还对常林956型等其他系列的产品进行了尝试。” 说起目前正和林业使用最多的这两款产品,燕清光经理十分熟稔,“50E-5装载机整体性能较好,技术较为成熟,设备具有性能可靠、维修方便,外型美观,操作舒适等特点;而956型装载机则牵引力较大,掘起力以及提升能力都得到了很大提高,除此之外,它的驾驶室密封性十分好,设计更加人性化,操作也十分灵活,舒适性大幅提升,更适合于我们这种相对艰苦的作业环境。”

用心服务,真诚感动

“再好的设备都有出问题的时候,这时候良好的售后服务和及时的配件支持就是最有力的补充。我们的生产任务重,工期要求紧,在装卸木料时,都有严格的时间限制,如果因为设备出现问题而耽误生产,将造成十分严重的后果。所幸这十多年合作下来,我们还没有因为常林装载机产品服务不及时,而延误生产的情况发生。”提及与常林装载机的售后服务,燕清光充满信任地告诉我们,公司之所以数十年来都一直选择与常林合作,主要就是看中常林山东地区代理商——济南沃卡特建设机械公司的诚信、高效的服务。

“我们与沃卡特东营分公司的工作人员相处了这么多年,基本上已经成了老朋友,他们也很支持我们的工作,在日常的配件供应以及设备维修等方面,只要一个招呼,不分时间,不分地点,很快就能协助我们解决问题。”而让他印象最深刻的是,2011年春节期间,大年初二,由于公司刚到一批木材急需装卸,在这个节骨眼上,有台设备急需更换配件,而恰巧仓库中又没有,“考虑到一般单位都已经春节放假,我抱着试试看的心情给沃卡特东营分公司的辛宏波经理打电话,没想到辛经理放弃了与亲人团聚的宝贵时间,亲自我送来了配件,让我非常感动。”燕经理这样说道。也正是这样十年如一日地将客户的需求放在首位,急用户之所急的贴心服务,让常林装载机成为了正和木业的首选。

  • 关键词:
  • 常林 装载机 服务
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“2010年,常林股份的重点工作目标是各个方面实行‘515计划’,为达到公司2009-2012四年规划而努力奋斗。”常林股份总经理蔡中青说。“515计划”即发展5大产品:有效稳定装载机,大力做强道机,积极发展小型机,全力做好086,加快培育改装车,达到5大系列产品齐头并进;实行1大工程:以加快推进常林工业园建设为机会,达到公司技术装备升级和管理流程再造;推进5项运作机制创新:技术创新、管理方法创新、激励机制创新、企业文化传承与创新。 排忧解困客户管理系统 常林股份在稳抓自身发展的同一时间,并没有忘记同甘共苦的合作伙伴。为了处理代理商所面对的怎样在市场中寻找自己的目标客户和加大市场份额,怎样躲避因人员流动而带来的客户流失甚至“跑单”,怎样让“老总、高管”随时了解各地这时的销售动态,怎样让销售各环节业务人员不再手忙脚乱、效率低下等一系列主要问题,常林股份在本次年会阶段中,重点推荐了自身的NERP管理平台。 常林NERP平台依托于常林强大的信息集成体系,具备可靠的运作和维护支撑条件,严密的权限控制,大幅减少了代理商投入,进而带动管理水准提高。该平台是基于网络集成环境,贯通上下游物流、信息流、资金流的综合性商务智能平台。NERP平台的推出,将为常林代理商供应强大的信息共享、数据分析和辅助决策工具。该平台可适应多品牌、多种类营销及服务业务据汽车配件网了解,真正做到覆盖所有销售、服务人员,以便提高公司内部管理效率和水准,做到注意客户需要、真正做到主动关心、主动服务,帮助代理商快速、准确响应客户需要,以便加强客户满意度,加强客户的忠诚度,同一时间,该平台能够适应代理商对二级代理及按区域或产品划分的分部门业绩及工作绩效的统计考核等要求。 突破升级新产品发布 2009年,常林股份的营销工作遇到了装载机业务提高不快、部分人员信心不足等问题,关于这一点,在常州中华恐龙园举办的新品发布会上,常林股份带来了936和956两台装载机新产品,现场装载机隆隆驶入的轰鸣声,带来了喜悦的新春气氛,也吹响了常林股份新型装载机开赴市场的号角。 常林956装载机达到了更强、更高、更可靠、更舒适、更节能以及全功能型6大突破以及优化传动系统等18项技术升级;常林936装载机达到4项突破以及10项技术升级。常林股份本次推出的新产品,概括起来就是:“突破自我,更适应恶劣环境”。据报道,这时936装载机已进入量产,956装载机已完成试验并进入二轮试制。这次新产品的推出华夏汽配网采编,也将坚定常林人的信心,为常林2010年发展新的市场打下坚实的基础。 2009年已过去,常林又将迎来新的挑战。为达到生产商、代理商共赢,加快批次发展,常林股份期望为合作伙伴们搭建一个理性而又富有激情的交流平台,并在新的无边界营销平台上撞击出更多思想的火花。

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