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将拉开华东市场品牌销售签单序幕新匍京娱乐场官方下载,安徽新市场一个小小的蛙跳战术

2020/03/01 00:36

【机械网】讯  安徽建筑机械市场是近几年国内兴起的房地产建设新市场,同时也是塔机生产厂家经销的必争之地。  江麓公司生产的“江麓”牌塔机从2013年元月进入安徽市场,先后签订几笔大单,总金额逾千万。新市场让江麓的塔式起重机重新看到了曙光。今年1—5月份安徽分公司实现销售合同21台,总金额再次过千万,实现了短期内超越竞争对手,并由单一品种试销到实现了多品牌销售。  安徽省管辖17个地级市、44个市辖区、13个县级市、38个县。分公司营销人员从去年开始,分别按区域建筑机械市场实行划分为一类区域、二类区域、三类及四类区域,布局销售负责制,形成专业对口系统及网络建设。目前有8个地级市、20个市辖区、9个县级市工程中有“江麓”牌塔机参与建设。如重点工程蚌埠国购商贸城、合肥滨湖新城、铜陵二期住房重点改造项目、淮北大型露天矿场。  建立新型商家战略合作伙伴关系,抢占销售制高点。安徽建筑机械市场的繁荣离不开商家的经商之道,安徽省属于国内三类地区,近几年发展的新兴房地产市场,国家投资大、参与建设的中字号企业多,把控着市场起重设备的总需求。而安徽起重设备市场惯用的经商模式,主要采用代理、租赁方式,生意兴隆。如何切入安徽销售市场主脉,是打开竞争环境的关键点。分公司采取了一系列营销方案和服务措施,充分满足了市场营销的三方利益,得到了市场商家和用户的赞赏。公司与安徽最大蚌埠某龙头租赁企业、淮北某龙头租赁企业等建立了战略合作伙伴关系,把握着市场起着设备营销的主动向,为“江麓”品牌塔机抢占销售制高点,创造了新的提升空间和环境。【打印】 【关闭】

江麓机电采用融资租赁模式开拓安徽新市场

www.d1cm.com2013/07/11 09:06来源:第一工程机械网

近日,中国兵器工业集团江麓机电集团有限公司采用了融资租赁模式,以蛙跳战术越过障碍,在今年4月份安徽市场首获大额订单后,再传捷报,与合肥东顺建筑机械有限公司等三家公司,签订了总金额为600多万元租赁合同,塔机销售迎来今夏艳阳高照。

近几年来,江麓公司塔机销售受到国内主要竞争对手以及国内销售大户的围追堵截,塔机销售一度出现低潮,此次塔机采购全部用于安徽省标志性地标建筑工程,并得到当地政府的认可。安徽省委主要领导亲临现场举行开工剪彩,对江麓公司塔机品牌推广起到了推波助澜作用。江麓公司塔机融资租赁蛙跳销售战术,成功地摆脱了成功地穿越了塔机销售受制的大门,安徽新市场一个小小的蛙跳战术,对江麓公司民品发展、市场开拓、销售团体都具有启示意义。(本文来自江麓 耀剑)

(责任编辑:Anny)

  • 关键词:
  • 江麓机电 融资租赁
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近日,中国兵器工业集团江麓机电集团有限公司采用了融资租赁模式,以蛙跳战术越过障碍,在今年4月份安徽市场首获大额订单后,再传捷报,与合肥东顺建筑机械有限公司等三家公司,签订了总金额为600多万元租赁合同,塔机销售迎来今夏艳阳高照。

江麓重装聚焦市场 斩获近千万塔机订单

www.d1cm.com2013/04/16 08:52来源:第一工程机械网

为了抓住机遇在激烈的市场竞争中取得有效的市场开发,中国兵器工业集团江麓集团重型装备有限公司聚焦市场、多措并举大力开展市场开拓工作,确保产品销售逐步增长。

首先江麓重装公司开展市场调研工作,根据市场状况,广泛采纳一线营销人员意见结合公司自身实际制定了制定了更规范、更有激励性的销售政策;开展贯穿全年的营销劳动竞赛,从激励和监督两方面入手,督促销售员更多签单。其次是优化分公司组织架构,根据市场销售状况成立了八大分公司和八个直销站,狠抓站办管理,提升营销管理水平。将市场触角向二线城市扩展,扩大销售面,实行信息报告制度,加大市场信息的搜集和反应力度,对有价值的信息全力跟进。三是下市场大力开展品牌推广活动:销售公司市场部近期分别派人前往福建、天津、安徽、兰州等地开展品牌活动,充分发挥“中国兵器”和“江麓”的品牌效应。公司领导亲自下市场巩固和加强重点客户和大客户的开发,通过大客户、大订单,来引导小客户、个体买主的购买倾向,销售公司领导经过认真分析研讨制定了湖南分公司促销活动方案,并大力推广宣传,取得一定成效。

多措并举收到了成效。4月7日,安徽市场首次获得单项批量塔机订单。

本次销售突破是江麓重装公司在与蚌埠市建委联合举办的建筑机械用户座谈会上,成功签订销售塔机单项合同订单一份,型号为:QTZ63F/QTZ88 20台,总金额近1000万元,这也是销售部今年来首次突破了单项批量签单,是新的营销政策执行落实到销售区域市场细分后,销售安徽分公司率先实现销售任务提前双过半,诠释了重装公司2013年经营销售政策精髓,打破了华东市场销售瓶颈的魔咒,将拉开华东市场品牌销售签单序幕。安徽市场是近年来建筑机械市场发展的热点区域,也是国内塔机厂家塔机销售的风向标。这次成功签单,是江麓重装狠抓市场、向VIP客户政策倾斜,实现强强联手,共享市场资源,共建市场品牌战略目标发展的体现。

(责任编辑:Daisy)

  • 关键词:
  • 江麓重装 江麓机电 塔机
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江麓315塔机中标喀麦隆克里比深水港工程

2012/08/08 09:31来源:第一工程机械网

近日,中国兵器工业集团江麓重型装备有限公司生产的QTP315行走塔式起重机在广西长洲水利枢纽工程设备采购招标中,一举中标,再次走出国门,建设非洲喀麦隆。

在国内建筑机械行业处于低潮销售市场时,国内外塔机竞争对手,为了争夺一个销售订单,不惜采取各种残酷的销售竞争模式;如中联牌销售采取零首付融资租赁方式,三洋牌销售采取付定金,两年分期方式,而波坦牌系列销售也采用一年半的分期付款方式;目的都是在于巩固、拓展市场品牌覆盖占有率。由此可见销售市场变化和竞争激烈程度。江麓QTZ315行走塔式起重机此次能够力排从难,时隔八年再次获得中交四航局喀麦隆克里比深水港工程项目建设。主动寻找市场,分清国内外强大竞争对手软肋,找准销售市场切入点,就能极大地推动江麓品牌的形象力和塔机内在品质的市场运用效应,由被动销售转为主动市场效应销售,这样就能鼓舞并带动着广东营销市场的复兴,是值得营销系统推广的经典销售案例。(本文来自江麓 蔡跃平)

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  • 江麓 塔机 广西
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