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进一步增强了代理商和客户对三一品牌的认可度,旋挖钻机也得到了迅猛发展

2020/03/01 00:36

【机械网】讯  2005年,三一派出第一人到俄罗斯开拓市场;2007年,俄罗斯子公司成立;2012年,俄罗斯大区成立;2014年,三一品牌在CTT展上大展风采,成为整个展会中最有特色的展区。9年来,三一在俄罗斯市场一路铿锵前行。如今,俄罗斯经济正在经受严峻考验,三一俄罗斯大区面临挑战的同时,看到更多的是机遇,他们决心要为俄罗斯市场贡献一个“世界级的三一”。  市场潜力巨大 却面临双重壁垒  早就在2005年,三一就派人进入了俄罗斯市场。“俄罗斯是最大的国家,是不可能跳开的市场。”现在的俄罗斯大区总经理张重科正是当时国际业务的负责人。到了2012年,出于三一国际化布局策略,俄罗斯大区正式成立,业务涉及俄罗斯、中亚五国、前苏联邦国以及蒙古。  说起俄罗斯,大多数人想到的都是能源,这里天然气、石油等基础行业实力雄厚,但在工程机械领域,却鲜有出众的品牌,这燃起了众多外资品牌在此开拓市场的热情。  “在俄罗斯创业其实并没有想象中容易。”在俄罗斯工作一年多,张重科对俄罗斯市场有一个更清晰的认识。他说,俄罗斯本土企业占据地利人和,还有本国保护机制保驾护航。在众多外资品牌中,已经在此扎根二十多年的欧美品牌更受有实力的客户的青睐,无论是在品牌影响力,还是在认可度上,初生的三一俄罗斯都没有太大的优势。  提升品牌影响力 泵送产品占据半壁江山  面对三一在市场竞争中的状况,张重科来到俄罗斯大区后第一件事就是发动宣传攻势。他在俄罗斯著名的《生意人报》大幅刊登产品广告及全境诚招代理商的通告。俄罗斯权威工程机械杂志CTT主编被他邀请到中国三一工厂参观访问,并撰文在杂志上发表三一连续报道。一系列的公共关系维护、客户访问活动、广告以及两次CTT展,再加上参与了包括莫斯科联邦大厦、索契冬奥会、国家石油天然气项目在内的重点施工项目建设,三一的品牌在俄罗斯的影响力显著提升。  然而,想要突破一个传统的市场,更多时候则是用实力说话。泵送产品一直发展良好,现在已经占据了20%的市场,加上大象所占有的30%市场份额,三一的泵送产品在俄罗斯市场已经占据了半壁江山。  除了泵送产品,旋挖钻机也得到了迅猛发展。这源于一次意外的展示机会。索契奥运会场馆施工时,突然发现地质与预先勘测的情况有些不同,其它品牌旋挖钻机都只能打到十几米到二十米深,只有三一能作业至需要的深度。从此以后,这些项目基本都由三一的旋挖钻机完成。“现在去索契看,都是一片红。”张重科说,而红色正是三一的颜色。索契的客户们在奥运场馆的建设中见到了三一的实力,纷纷选择购买三一旋挖钻机,目前,三一旋挖钻的市场占有率已达到了30%。  看好中俄合作 为俄贡献一个世界级的三一  2014年,对于俄罗斯来说,是多事之秋,受乌克兰危机和卢布贬值影响,尚未走出金融危机阴影的俄罗斯预测GDP几乎零增长。本来2013年俄罗斯大区销售完成情况不错,在第四季度还拿下了几个新项目大单。但制裁危机一开始,一下子就坐上了过山车,政府财政吃紧无法支付项目费用,导致设备采购无限期延后。今年出口到俄罗斯的中国工程机械,出口额同比下降53%,出口数量同比下降75%,欧洲出口到俄罗斯的同类产品也有30%左右的下滑。  说起俄罗斯的大环境,张重科摸了把头发,上身微微前倾:“压力确实挺大,不过我仍对俄罗斯市场充满信心。”  “形势严峻不代表没有机会。”张重科认为,中俄关系呈现良好发展态势,俄罗斯政府鼓励中国企业直接投资或承建所有在俄项目,普京总统5月访华也建议扩大中俄企业交流平台。“困难是暂时的,估计今年下半年以后就会变好。”张重科相信,凭借三一产品实力与三一人的努力,三一在俄罗斯必将走到其他中企前面。他希望,到了2016年的时候能贡献出2亿美元的销售额,也希望主打产品都能达到数一数二的市场地位。“我们要彻底扭转俄罗斯人对中国装备制造业的看法,为俄罗斯市场贡献一个世界级的三一。” 【打印】 【关闭】

抓住中俄合作机遇 三一开辟俄罗斯市场坚冰

www.d1cm.com2014/06/27 10:59来源:第一工程机械网

说起俄罗斯,大多数人想到的都是能源,这里天然气、石油等基础行业实力雄厚,但在工程机械领域,却鲜有出众的品牌。三一早在2005年就派人进入俄罗斯市场,鉴于广阔额的市场前景,2012年公司在此成立俄罗斯海外大区。9年来,三一在俄罗斯开拓前行,品牌影响力逐步得到提升。

数据显示,三一泵送产品在俄罗斯受到欢迎,已经占据20%的市场,加上大象所占有的30%市场份额,三一的泵送产品在俄罗斯市场已经占据了半壁江山。另外,旋挖钻机也得到了迅猛发展,其市场占有率已达到30%。

索契冬奥会场馆建设是三一旋挖钻机得以快速发展的一个契机。据施工方介绍,因地质与勘测的情况有些不同,其它品牌旋挖钻机在打桩至20米左右时就不动了,只有三一产品可以继续更深的作业。此后,这些项目基本都由三一的旋挖钻机完成。“现在去索契看,都是一片红。”俄罗斯大区总经理张重科说。索契的客户们在奥运场馆的建设中见到了三一的实力,纷纷选择购买三一旋挖钻机。

然而,大环境的影响也使三一在俄罗斯的发展备受挑战。

2014年,受乌克兰危机和卢布贬值影响,尚未走出金融危机阴影的俄罗斯预测GDP几乎零增长。今年出口到俄罗斯的中国工程机械,出口额同比下降53%。张重科表示,压力很大,但仍对俄罗斯市场充满信心,他认为,中俄合作的机遇将有利于三一的进一步发展。

目前,中俄关系呈现良好发展态势,俄罗斯政府鼓励中国企业直接投资或承建所有在俄项目,普京总统5月访华也建议扩大中俄企业交流平台。张重科说,估计今年下半年市场情况会变好。凭借三一产品实力与三一人的努力,三一在俄罗斯的发展必将走到其他中资企业前面。他希望2016年能在俄罗斯实现2亿美元的销售。

(责任编辑:Eason)

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三一俄罗斯大区代理商公司联合举办产品推介会

www.d1cm.com2013/10/23 09:19来源:第一工程机械网

近日,在莫斯科,三一俄罗斯大区、泵送代理商PSK公司和三一挖机代理商RTC公司联合举办了三一产品推荐会。当天,有100余名客户参加推介会,感受三一品牌魅力。

在推介会现场,俄罗斯大区总经理张重科分享了PSK和RTC公司与三一共同成长的历程和成功要素,代理商着重阐述了三一产品的性能和卖点。有的客户则坐进了驾驶室,体验三一挖机操作的乐趣。

据悉,今年1-8月,俄罗斯大区的销售较上年同期增长300%,三一产品在莫斯科联邦大厦、索契冬奥会场馆、瓦罗尼日核电站、中俄大桥、欧佩克会场建设等多个俄罗斯标杆建筑项目中,三一产品表现抢眼。相关负责人表示,此次推介会的举办,进一步增强了代理商和客户对三一品牌的认可度,三一的品牌影响力在俄罗斯与日俱增。

(责任编辑:Eason)

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三一重工亮相俄罗斯CTT 2013国际工程机械展

www.d1cm.com2013/06/06 09:16来源:第一工程机械网

6月4日,第14届俄罗斯国际建筑及工程机械展览会在莫斯科crucos展览中心隆重开幕。三一重工俄罗斯大区携14台设备(含泵送、挖机、旋挖钻机、路机、港机、履带吊、起重机)亮相CTT展,参展面积达1751平方米,为中国最大参展商,也是三一参加CTT展以来规模最大的一次。

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俄罗斯CTT展盛装开幕 三一大手笔再现英姿

www.d1cm.com2014/06/09 10:33来源:第一工程机械网

第15届俄罗斯国际建筑及工程机械展览会6月3日至7日在莫斯科CRUCOS展览中心隆重开幕,作为世界领先的大型工程机械制造商,三一重工俄罗斯大区携混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、路面机械等14台设备隆重亮相。

作为俄罗斯、中亚及东欧地区规模最大的建筑及工程机械展会,CTT展自2000年创办以来每年举办一届,已经发展成为展出总面积124000平方米,有来自31个国家和地区的911家参展单位、专业观众40269名的专业性国际盛会。2006年三一首展即荣获组展方颁发的最佳展台奖。本届展会,三一重工的参展面积达到2002平方米,是其历届规模最大、投入最多的一次,同时也是本届参展规模最大的中国企业。

展会中三一隆重推出A8砂浆泵、SMG200全机械式平地机、KAMAZA底盘起重机三款新品,吸收国外尖端科技,秉承三一过硬品质,新产品发布会引起参会客户的广泛关注。

据了解,三一重工于2007年在俄罗斯正式设立子公司,负责三一工程机械产品在俄罗斯等独联体国家的营销与服务工作。自进入俄罗斯市场以来,三一产品就以其优良的品质赢得了众多客户的信赖,参与了包括莫斯科联邦大厦项目、瓦罗尼日核电站项目、索契冬奥会项目、国家石油天然气项目在内的众多重点施工项目建设。2013年度,俄罗斯大区销售额超过5000万美元,为三一重工国际化发展提供助力。

三一集团董事兼重工国际业务总监梁林河表示,俄罗斯基础设施建设近年蓬勃发展,工程机械设备每年保持12%的增长,市场潜力巨大。三一集团希望通过此次展会,在独联体区域彰显中国第一工程机械品三一品牌建设,提高关注度,为市场开拓助力。基于未来战略发展需要,三一将在资金、人员、配套设施等方面逐步加大对俄罗斯市场的投入与开发力度,力争将三一产品打造为俄罗斯工程机械市场一流品牌。

据了解,共有来自30多个国家和地区的近千家企业参展,除三一重工外,中联重科、徐工、柳工、福田雷沃等中国著名工程企业也参加了本届展会。

(责任编辑:Winnie)

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