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即将过去的2013年是中国重汽坚持新匍京公司,将继续全力实施营销网络和销售目标的三年规划和区域市场规划

2020/03/14 23:00

【机械网】讯  今年以来,面对的复杂市场形势,中国重汽坚持以科学发展为主题,以转方式调结构为主线,采取了一系列强有力措施,使企业总体保持了健康发展势头。  中国重汽从去年四季度起着手做好今年一季度生产准备工作,开展了实施国四排放准备、人力资源优化配置、曼技术汽车总成零部件生产能力提升、实施降本增效措施等一系列工作,从而保证了今年一季度企业的生产经营能够满足市场需求。  今年一季度中国重汽重型汽车订单达到47308辆,同比增长22.91%,产品需求好于去年同期,为一季度产销经营增长打下坚实基础。一季度累计销售整车49452辆,同比增长15.6%。其中重型汽车33604辆,同比增长17.37%;中轻卡15848辆,同比增长12.02%。实现销售收入152.38亿元,同比增长21.41%;实现利润总额3.02亿元,同比增长364.69%,企业继续保持了健康运行,实现首季开门红。  统一思想,坚定信念,全力推进质量效益提升工作。集团公司由主要领导带队对效益落后单位逐家召开质量效益专题分析会议,认真分析了效益落后单位存在的困难、问题和有利条件,提出要进一步端正经营发展指导思想,认真研究企业转轨变型问题,努力实现由规模、数量、速度型向品牌、质量、效益型的转变,在企业发展中真正树立“质量是第一要务,效益是中心任务,可持续发展是目标”的经营宗旨,并科学制定各具特色的大力度措施,特别是通过减员增效、压缩库存、收回外协、提高设备利用率等一系列举措,有效保证了生产经营效果。  大力开展“品牌质量效益年”活动。全力实施新的品牌战略,形成了SITRAK、HOWO、斯太尔、豪瀚四大品牌,使市场逐步认知各品牌的区隔、差别。代表着我国高端重卡的C系列商用车,市场正面反映良好;制定了T14质量提升计划,着重强化C、T系列以及豪瀚、天然气发动机的质量提升工作,优化供应链,提升售后服务水平。  国内市场开拓稳步推进。2013年集团公司对销售部的营销架构进行了相应调整,两个品牌部、四个专项工作项目组相继成立。2014年第二季度,将继续全力实施营销网络和销售目标的三年规划和区域市场规划,努力在每一区域进入前三名;充分发挥专项工作项目组的营销策划和协调职能,围绕重点市场实现突破;大力优化两级营销网络,认真实施营销政策,大力减少在途,坚决落实在途车辆到期买断制;全力推动售后服务政策的落实。  曼项目产品成长效果突出。曼项目产品自去年投放市场以来,以其高技术、高质量得到用户青睐,正面反映效果良好。C、T系列产品一季度订单达到2509辆,销售1479辆,正在成为新的支撑点。  国际市场继续保持强劲势头。着力提升国际市场配件、服务、培训水平。特别是认真研究国际市场信息化应用,不断提高出口车辆的物流、配件管理水平。积极创新国际市场营销模式,扩大与国开行和相关商业银行的金融合作,充分利用金融工具扩大销售。在多重举措下,国际市场开拓优势明显,一季度实现整车出口5002辆,继续保持重卡行业出口首位。  职工队伍建设日趋优化。第一,围绕质量稳定提升,根据岗位要求和生产要素组成,优化关键重要岗位配置,使岗位职责更明确、分配更合理、考核更严格。第二,全力推动全员培训工作,开展好公司高管、一般管理人员、普通员工三级培训。第三,结合企业实际承受能力,严格落实《劳动合同法》(修正案)的相关规定,大力优化人力资源配置,规范派遣制用工管理。通过分离辅助岗位、实行绩效工资套改等措施,确保公司用人机制的合法、规范。  目前来看,集团上下精神状态良好,工作措施积极主动。各单位正在按照“品牌质量效益年”的统一部署,认真分解目标,扎实抓好各项工作落实,向竞争要市场,向管理要效益,努力实现企业新的发展。【打印】 【关闭】

主题为“变革创领价值”中国重汽2015年商务大会首次走出济南,于12月18日在杭州举行,总计1600余人参加大会。

12月17~18日,以“新起点 新征程新跨越”为主题的中国重汽集团2014年商务大会在济南召开。中国重汽正式发布多品牌战略,将在2014年大力开展“品牌、质量、效益年”活动,力争2014年实现整车销售20万辆,其中重卡14万辆的发展目标。

“首次走出济南”就是今年重汽商务大会的一个亮点,此外,商务大会以论坛的形式召开、62辆展车展示数量达到历史之最、推出搭载540马力MC13发动机T系产品等,也是本次商务大会的亮点所在。 其中,还有一个不得不提的、最大的亮点:2014年中国重汽在产品销量和盈利水平,实现双双增长。据悉,1-11月,在行业出现约3%负增长的情况下,重汽逆市上涨实现累计产销整车16.2万辆,同比增长达到7.5%,出口订单累计超过2.1万辆,连续十年稳居重卡行业首位。2015年,中国重汽的销售目标是实现整车销售20万辆以上,其中中重卡销量要达到13.5万辆以上。

中国重汽经销、改装合作单位、客户代表以及新闻媒体记者近2000人出席会议。颁奖典礼上,中国重汽集团对2013年度优秀经销商进行了隆重表彰。

中国重汽集团董事长马纯济在论坛上发表了热情洋溢的致辞。他指出,这一年中国重汽更加注重把质量和效益放在突出位置,优化结构、产品提升,企业运营质量明显好于行业水平,取得了良好业绩。这是中国重汽及时把握动态和趋势,采取断然措施的结果,更是与广大合作伙伴同呼吸、共命运,和衷共济,合作共赢的结果。

中国重汽集团董事长马纯济、党委书记发表致辞。他说,即将过去的2013年是中国重汽坚持“转、调、创、改”,形成企业新优势的一年;是全面实施“二次创业”伟大工程,大力开展“质量效益提升年”,结出丰硕成果的一年。

马纯济说,通过近三年不断地转方式、调结构,中国重汽正在发生深刻变化,变革已经初显成效。主要体现在:企业运营质量水平保持行业前列,经济实力和企业效益优势凸显;品牌战略初见成效,形成了产品结构新优势;曼技术产品优势明显,市场反应良好;质量提升成果显现,用户满意度不断提高;营销模式不断创新,经营机制优势正在形成;整体管理水平进一步提高,企业自身素质优势更加明显。

对于即将到来的2014年,马纯济认为充满希望和发展机遇。他表示,中国重汽将按照转方式、调结构的总体要求,继续实施“二次创业”伟大工程,大力开展“品牌、质量、效益年”活动,打造中国重汽国际知名、国内一流的重卡企业品牌形象。

马纯济指出,2015年是中国重汽的“品牌质量效益升级年”,中国重汽将继续加大工作力度,以曼·T/C系列产品推广为主线,以质量效益提升为重心,用变革创领价值的思路为指引,实现营销各项工作的四个全面升级:

马纯济强调,确立坚持品牌战略,是中国重汽的重大战略抉择。品牌是旗帜,是企业综合质量素质水平的市场认可。品牌是文化,文化是民族传承之根基、企业管理之精髓。实施品牌战略、提升质量效益,任务十分繁重。但是中国重汽相信,共同的利益、共同的事业、共同的努力,一定能够为打造中国重汽品牌增光添彩,形成正能量,创造新优势。

一是实现市场结构优化升级。中国重汽优化重卡市场结构的目标是工程自卸车、公路用车和城市专用车三类产品各占三分之一左右。继续以“中国重汽”企业主品牌为引领,大力实施多品牌战略,力争在重点区域、重点品系中取得实质性突破。继续确保自卸车强势地位;继续大力推动公路用车特别是牵引车销量大幅增长;继续发挥好改装厂作用,积极推动专用车销售,保证企业的持续健康发展。

中国重汽集团总经理蔡东宣布并详细解读了中国重汽品牌战略。实行品牌战略不仅是中国重汽在全球树立民族品牌的责任,更是建设百年企业的需要。多品牌战略是中国重汽对未来发展路径,充分分析研判做出的战略性决定。要在全球参与商用车的竞争,要参与多个细分市场的竞争,要保持大规模经营态势,必须走多品牌发展战略。

二是实现营销网络优化升级。通过出台一系列新的商务政策引导实现网络升级,建立两级网络体系,培育适应市场要求的网络成员单位,并优化调整各种支持政策、进一步支持各经销、改装单位及广大用户的发展。

根据多品牌战略,中国重汽现有产品将全部囊括在SITRAK品牌、HOWO品牌、斯太尔品牌、HOHAN品牌四大品牌之下。一个品牌,对应一个LOGO,一对一,紧密关联。中国重汽将对全新发布四个品牌营销网络的形象标准,重新对中国重汽的营销网络布局,将更加精耕细作,为经销商和用户提供更具价值的服务。

三是实现市场产品优化升级。中国重汽将进一步加快曼技术产品的产业化、市场化推广,经过二到三年的努力,实现中国重卡行业的升级换代。

2013年,面对错综复杂的国内外形势,中国重汽大力开展二次创业“质量效益提升年”活动,更加注重质量和效益的提升,企业取得了良好发展业绩。中国重汽大力实施转方式、调结构,实现真转真调,重、中、轻、客、特、工程机械全面提升,全系列商用车格局基本形成。

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